Зміст:
Визначення - Що означає реєстрація угод?
Реєстрація угод - це програма партнерів каналу, в якій постачальник інформується про можливість ведення бізнесу та надає йому пріоритет. Партнерам каналу, як партнерам системного інтегратора або торговим посередникам з доданою вартістю, надається певний термін, щоб завершити угоду. Однак протягом цього часу власній торговій службі або іншим учасникам каналу забороняється укладати подібну угоду з конкретним потенційним клієнтом. Реєстрація угод допомагає зменшити конфлікти каналів між членами каналу внутрішньої торгової групи продавця.
Техопедія пояснює реєстрацію угод
Реєстрація угод спочатку була створена, щоб допомогти постачальникам з управління конфліктами на каналах та захищати межі, однак вона була прийнята як найкраща галузева практика, особливо постачальниками технологій як частина їхніх партнерських програм. Це також допомогло досягти більшої надійності на стратегічні відносини як для торговельних посередників, так і для продавців. Реєстрація угод допомагає постачальникам технологій в масштабуванні складних, багатоступеневих або багатозацікових середовищ. Це також допомагає розвиватися моделям трансформації бізнесу як для послуг, так і для продуктів. Що стосується реєстрації угод, то не всі постачальники пропонують її, а в деяких випадках постачальники пропонують лише реєстрацію угод конкретним партнерам каналу. Є всі випадки, коли продавці пропонують допомогу партнерам для завершення продажу. Реєстрація угоди може бути передана іншим партнером продавцем за пом'якшувальних обставин, наприклад, коли ведучий наполягає на іншому партнері.
Є деякі переваги, пов’язані з реєстрацією угоди. Це допомагає налагодити міцне партнерство та довіру між постачальником та партнерами. Це також допомагає приносити кращі та вищі маржі для більш конкурентоспроможної позиції. Ще одна перевага - захист, який пропонує бізнес-можливість, виявлена продавцем. Це також допомагає забезпечити справедливу програму для всіх партнерів. У багатьох випадках постачальник допомагає партнерам каналу, надаючи доступ до ресурсів, підтримку та допомогу в різних процесах продажу.
Реєстрація угод найчастіше використовується у сферах програмного забезпечення, телекомунікацій та комп'ютерів.
