Зміст:
Визначення - Що означає Партнер каналу?
Партнер каналу - стороння організація чи особа, яка продає та продає товари, послуги чи технології для виробника чи постачальника послуг через партнерські відносини.
Великі технологічні організації, такі як Microsoft, AMD, IBM, SAP та Oracle, формують партнерські відносини на різних рівнях для примноження продажів та розповсюдження продукції.
Стосунки партнера по каналу також відомі як кобрендування.
Техопедія пояснює Партнеру каналу
Партнером каналу може бути роздрібний продавець, постачальник програмного забезпечення / обладнання, дистриб'ютор, виробник оригінального обладнання (OEM), системний інтегратор (SI) або торговий посередник з доданою вартістю (VAR).
Дві відомі партнерські програми каналу:
- Програма каналів керованих служб (MSCP): визначає кращі практики для ринку партнерів каналу або послуг галузі. Відповідність найкращих практик підтверджує партнерів та служб каналу.
- Програма аутсорсингових каналів: розроблена для партнерів каналу, що здійснюють управління активами протягом визначеного періоду. Включає комбіновані технології виробника, постачальника послуг або центри обробки даних.
Реферальний партнер - торговий представник, консультант або замовник, який розширює маркетинг та збільшує продажі, безпосередньо направляючи замовників до виробників за допомогою декількох каналів.
Партнери каналів та рефералів часто компенсуються безкоштовними знижками, навчанням, технічною підтримкою або інструментами генерації свинцю.
