Зміст:
«Ніхто не читає білих паперів для задоволення; вони читають їх для роботи ". Так говорить чоловік, який називає себе" Білою книгою ", Гордон Грехем. Білі документи, як правило, входять до категорії комунікацій, що називається контент-маркетинг. Деякі люди називають це "сірою літературою", оскільки зазвичай нахил до компанії, яка її виробляє. Зазвичай вони використовуються на початку процесу продажу задовго до того, як потенційний клієнт здійснить покупку. Оформлений належним чином, білий документ може бути ефективним інструментом у будь-якій стратегії контент-маркетингу.
Історія білих паперів
Перші білі папери були написані для використання урядом. Однією з найбільш ранніх з них була Біла книга Черчілля 1922 року. Метою документа було викласти політичну позицію уряду Великобританії щодо ситуації на Близькому Сході. Пізніше білі газети стосувалися питань науки та медицини. Врешті-решт, білий документ став потужним інструментом в ІТ-індустрії.
Білі газети стали надзвичайно популярними в Інтернеті, і їх кількість з кожним днем зростає. ІТ-фахівці та інші використовували їх для оцінки власних потреб та для прийняття рішень про купівлю. Сьогодні вони використовуються у багатьох галузях промисловості, але вони особливо переважають у виробників комп'ютерної техніки або периферійних пристроїв, виробників медичного обладнання, постачальників засобів зв’язку та випробувального обладнання, постачальників технічних послуг та консалтингових компаній. (Для іншого популярного способу надання інформації ознайомтесь, чи пора вам запустити цей блог?)
